Territory Sales Associate Representative (Costa Rica)

We are ZimVie, a publicly traded, global life sciences leader focused on restoring daily life by advancing clinical technology to improve patients’ smiles, function, and confidence. Our company is founded on a legacy of trusted brands, products, and clinical evidence made possible through an inclusive and collaborative culture that empowers our team members to bring their whole selves – their best selves – to work every day to accomplish our Mission. Together, our dedicated, diverse global team is shaping an exciting future for ZimVie — we hope you’ll consider being a part of it!

Resumen del Puesto:

El propósito de este rol basado en campo es trabajar en conjunto con un Representante de Ventas o un Representante Senior de Ventas en un territorio asignado, con el fin de mantener y hacer crecer el negocio con los prescriptores actuales y cumplir de manera constante con los resultados de ventas esperados dentro de una lista específica de cirujanos o cuentas en dicho territorio. #ZimVieDental

Funciones y Responsabilidades Principales:

• Establece, comunica y cumple con todas las prioridades y compromisos trimestrales de ventas.

• Desarrolla relaciones sólidas con cirujanos y cuentas actuales para mantener y expandir continuamente el negocio.

• Realiza visitas y cierra negocios con la lista específica de cirujanos y/o cuentas asignadas.

• Da seguimiento constante y brinda servicio regular a los cirujanos y cuentas.

• Envía órdenes electrónicas y la documentación de respaldo a través de la plataforma requerida.

• Proporciona un excelente soporte al cliente para cuentas, cirujanos y sus pacientes.

• Se reúne con los pacientes en la oficina o realiza adaptaciones y aplicaciones virtuales de los dispositivos recetados, de acuerdo con el etiquetado del producto.

• Registra la aplicación del(los) dispositivo(s) y los componentes o accesorios asociados en la plataforma correspondiente inmediatamente después de cada aplicación.

• Desarrolla y mantiene un alto nivel de conocimientos técnicos y competencia en ventas para satisfacer las necesidades de los cirujanos y sus pacientes.

• Proporciona y entrega proyecciones de ventas precisas y relevantes de manera regular.

• Reporta al gerente de ventas correspondiente del área (es decir, Gerente de Ventas de Área o Director Regional de Ventas).

Esta lista no es exhaustiva y puede no incluir todas las “funciones esenciales” según lo definido por la ADA.

Áreas de Competencia Esperadas (es decir, conocimientos, habilidades y capacidades):

• Cumple estrictamente con todas las leyes, estándares y/o lineamientos de la industria.

• Cumple con todas las políticas y Procedimientos Operativos Estándar (SOPs) de ZimVie.

• Promoción o soporte apropiado, eficaz y conforme a las regulaciones de los productos de ZimVie, según el etiquetado de cada producto.

• Comprensión y uso de criterios de reembolso de seguros y de pagadores.

• Compromiso con participar plenamente, aprender y completar todos los cursos de capacitación del sistema de gestión del aprendizaje Z-Learn (LMS) puntualmente.

• Reporte oportuno y completo de cualquier queja de producto.

• Reporte preciso y a tiempo de los gastos aprobados por la empresa.

• Gestión constante y precisa del inventario de productos.

• Destreza en el uso de internet.

• Manejo de programas de Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook).

• Experiencia con Salesforce.com o CRM equivalente (preferido).

• Experiencia con Z-Learn o sistema de LMS equivalente (preferido).

Requisitos de Educación/Experiencia:

• Conocimientos Técnicos: Capacidad para dominar de manera rápida y eficaz la tecnología y la información del producto conforme a su etiquetado, utilizando investigaciones para diferenciar tecnologías y productos con un enfoque basado en medicina con evidencia, y comunicar mensajes clave de manera efectiva para posicionar los productos y capturar cuota de mercado.

• Habilidades de Ventas: Comprensión básica y uso demostrado de modelos de ventas consultivas para mantener y desarrollar el negocio con médicos objetivo. Historial comprobado en la creación de relaciones comerciales sólidas.

• Agudeza Comercial: Capacidad de definir y lograr objetivos SMART (Específicos, Medibles, Acordados, Realistas y con un Tiempo definido). Uso de un Plan Estratégico de Territorio para enfocar, hacer seguimiento y medir el progreso en cuentas clave, gestionando el territorio con herramientas adecuadas.

• Título universitario con al menos 1 año de experiencia en ventas o en el ámbito dental. Se considerará experiencia y educación equivalente.

Requisitos de Viaje:

• Hasta un 95% de viajes locales dentro del territorio definido.

• Hasta un 15% de viajes con pernocta pueden ser requeridos para reuniones y capacitaciones de ventas.

#LI-Onsite

ZimVie is an Equal Opportunity Employer committed to diversity and inclusion in the workplace. All qualified applicants for employment and employment decisions, including hiring, promotion, transfer, demotion, evaluation, compensation, and separation, are considered without regard to race, color, religion, religious beliefs, creed, national origin, ancestry, citizenship status, age, gender/sex (including pregnancy, childbirth, related medical conditions, lactation and breastfeeding), gender identity or expression (including transgender status), sexual orientation, marital status, military status, protected veteran status, disability, protected medical condition as defined by applicable state or local law, genetic information, or any other status protected under applicable federal, state and local laws.

ZimVie generally does not sponsor applicant work visas for this position.

• Requisition ID: 3116